（一）中国矿山机械落后的根源是什么？

我国在航天、军工、高铁等领域已经取得世人瞩目的成就。为什么矿山机械领域这么落后？为什么市场上高端的矿机产品都是国外或境外的？原因是矿山行业的资本积累太慢，资本积累慢的原因在于：

1、国家不可能平白无故地给企业拨款；

2、慈善机构不可能怜悯企业给予赞助；

3、银行贷款门槛挺高，互保风险很大，利率直线上升；

4、唯一的出路——企业自我积累。

改革开放以来，在扩大市场需求的背景下，矿山行业获得前所未有的快速发展机遇，资本也随着不断壮大。可是，在市场经济利益驱动下，“卖设备”是矿山机械生产企业关注的重点，往往以价格上的优势抢占市场，设备是卖出去了，但带来的危害却非常大。

卖设备的“价格竞争”给市场带来“低价---偷工减料---更低价”的恶性循环，导致市场萎缩窒息。业内市场的恶性竞争，资本壮大不仅无法起到应有的作用，而且还成了阻碍行业进步的“枷锁”。

那么要怎样打开阻碍行业进步的“枷锁”呢？

1、变“卖设备”为“卖功能”是最终选择。按照产品功能、品质来定位市场，促进企业发展高科技，在更好的为客户提供服务的同时，也为企业资本积累提供保障；

2、企业不仅要开展产品的技术创新，还要推动广大用户从“买设备”到“买功能”的观念转换，即变 “价格竞争”为“创新竞争”；

3、卖功能的“创新竞争”给市场带来：“高价---节能高效---更高价”的良性循环，促进市场蓬勃发展，加速资本积累。

（二）一项思想实验

在上大学时，记得有位老师曾经提出这么个问题：“中国汽车工业落后的原因是什么？”大家都认为是技术落后。而老师却说并非技术落后，而是中国汽车工业规模太小了。

企业规模小，产品产量低，单位成本则高，售价也随之抬高，市场占有率就低；成本高则效益低，企业发展就慢；企业规模大，产品产量高，单位成本则低。售价也随之降低，市场占有率就高；成本低则效益高，企业发展就快。

这就涉及到一个问题，企业发展为什么要走“多方联合”之路？

现今矿山机械企业，至少要做50多个品种的产品，假设年总销售额5000万元，单个产品销售额才100万元，规模小，效益低，企业发展慢。

如果50家企业实行多方联合，每家企业只做一个产品，就算这个产品的年销售额还是5000万元，但还可以销售其他49家企业生产的49个产品。如此联合，规模经济效益大幅提高，企业发展快。两者天壤之别。

多方联合，常规产品已成定局，无法做到。只有科技创新，开拓新产品，才能走多方联合的康庄大道。

（三）来一场放大了的“同学会”

很多人都参加过同学会，也有这样的体验，一样的同学会，有的搞得有声有色，有的却平平淡淡。同学会举办得好与差，并不是取决于班级同学的整体水平，而是取决于班里有否一、二个既热心又能干的同学来操办。

行业也好比班级，一个行业能否重新洗牌，推进行业技术进步，能否打造出影响全国乃至全球的创新产品，并不是取决于行业的整体水平，而是取决于行业里有否几个既潜心于科技创新又能拿得出科技创新成果的企业及其领导者。